干货 | 生鲜配送企业如何在618开展一场完美的促销活动?

2022-06-07 15:53:11

为什么那么多商家都想在618大干一场?

因为提高销售额才能提高盈利,而销售额,需要强有力的营销来实现!生鲜配送企业来说,要想用一场完美大促来提升销量,那以下三步,必须稳打稳扎地做好!

一、品类布局—商品卖得出去的基础

不管如何做营销,产品都是基础。但这也并不意味着你有蔬菜水果、肉禽蛋奶、水产海鲜、粮油调味、酒饮乳品就行了,要让这些产品发挥最大作用,你还需要对不同品类进行营销定位。

在品类上,你必须考虑是否已布局了这些活动刚需品类——引流品、爆品、利润品、基础品。不同的品类有不同的作用,也是对你所有产品进行整合营销的基础。

不同的品类有不同的作用和特点,你需要先针对以下梳理对你的产品也进行梳理:

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你是否已经有引流品、爆品、利润品、基础品?如果有就赶紧区分出来,如果还没有,那你需要赶紧调动供应链资源,准备起来。总之,这四种品类你必须有!


二、商品营销-客户想不想下单的关键


商品营销是在商品品类布局的基础上对不同商品进行营销策划,通过设置多种营销规则,来对商品进⾏优惠促销,提⾼商品销售转化率,增加利润。

在生鲜行业,常用且使用频率最高的商品营销方法包括特价促销、满赠、组合商品、限量优惠、达量优惠。

不同的商品营销方法的优缺点和适合场景各不同,如下:

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这一套营销组合拳下来,对你获得客户、消化库存、提高客单价、提升销量等都有巨大好处。

但有两个前提很重要,一是你一定要熟悉各类营销方法的优缺点和适用场景,根据你的具体情况对不同商品采用适宜营销方法。二是你必须要有一套基于互联网的生鲜网络商城,如果不靠网络商城,在生鲜配送中心搞这些活动,根本不现实!

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三、推广宣传-客户看到你的前提

你布局好了品类,对各商品也想好了营销活动,但还不够,你要让618大促目标实现,就必须让更多的潜在目标客户看到你的企业,以及你的活动。

对于如何让更多潜在目标客户看到你,我们在接触了大量配送企业后,从线上和线下汇总了你的同行用过的有效的推广经验:

线上推广

你可以借助互联网平台,来让更多人知道你的企业和你的活动,从而引导客户关注。

01.投放搜索竞价、信息流广告

想让客户更好更快地知道自己,那么付费投放搜索竞价、信息流广告实为一个不错的办法。

搜索广告是客户通过搜索后获得的广告推荐。百度、360和搜狗这三个渠道基本涵盖了大部分客户群体,你可以先从这三个渠道入手来投放广告。

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投放信息流广告(嵌入到一些内容资讯当中的广告,比如你在头条刷视频,会看到一些广告),对企业来说可以根据客户群体的特征(职业、地区等),进行精准投放。

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02.多平台输出企业或营销内容

相对付费推广,你还可以用免费的自媒体推广。比如在公众号、抖音等自媒体平台注册你的公司账号,发布相关企业或营销信息。总之,哪里可能有你的客户,你就尽可能多地覆盖这些渠道。

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03.在行业信息分类网站上发信息

行业信息分类网站垂直度较高,比如在58同城、赶集网等,多为同城使用,相对来说更容易找到精准客户,注册发布活动信息是找到本地精准客户的好办法。

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04.内部渠道宣传

此外,内部渠道宣传也是一个非常重要且免费的渠道。

比如,内部员工通过加入本地社群,本地论坛,或者通过朋友圈方式来对外输出活动信息,通过一对多的传达和活动解说来覆盖更多人群。

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线下推广



线下推广的方式虽然相对传统,但也是你覆盖本土潜在目标客户的一个办法。这里我们也为大家总结了一些方法。

01.主动出击,寻找目标客户

想要做好线下推广的第一步就是积极寻找目标客户,比如让工作人员在餐厅、饭店、食堂等地方发放企业广告,可以制作一些名片、小卡片,目的在于让更多的潜在客户知道自己。

02.做好客情维护,以老带新

针对已经合作的客户,你平时需做好客情维护,比如多关心问候,定期走访等,让客户感受到你的真诚服务。

一方面,可以给老客户留下不错印象,利于后续二次合作;另一方面,他们认识的餐饮同行较多,可以通过老客户认识新客户,在老客户的口碑背书下,加上活动刺激,新客户就被成功转化啦。

03.在物流配送车上做广告

对食配企业来说,把每天都要穿梭在本土大街小巷的物流配送车利用好了,就就等于拥有了流动的广告牌。可以将相关信息印在配送车上来增加企业的曝光度。

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04.大力投放线下广告

如果企业的资金较为充裕,还可以考虑在线下大力投放广告。比如,在目标客群集中的公交车站牌、电梯等地方投放广告,进一步提高活动的曝光度,让更多目标潜在客户了解到活动。

总的来说,要做好一场营销活动,先需要你布局好有营销功能的品类,然后再根据品类策划组合营销活动,最后,想尽一切办法将尽可能多的潜在目标客户引向你的商城。这些都稳打稳扎地做到,效果就不会差!


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