“生鲜配送行业还没有龙头企业，我们的目标是通过走正规军的道路，将公司打造成区域性的龙头企业。”说这话的，是成都田园集势农业科技有限公司的何总。

田园集势于今年6月底成立，业务尚且处于起步阶段，但在不足一月的时间里，田园集势已经完成了近百万的冻品配送业务。

何总介绍，这个成绩在预料之内，而田园集势要在行业深耕，在行业闯出名头的信心，主要来自于田园集势当前汇集起来的各种优势。

何总介绍，田园集势有两位创始人，分别具有供应链优势和营销优势。这也是田园集势当前区别于一般配送公司的最显著优势。

（1）供应链优势

田园集势的创始人，其中一位来自于某知名的速冻央厨供应链上市企业，这位创始人在央厨速冻食品行业有十几年的从业经验。从业过程中，积累了丰富的业务和管理经验，最重要的是，积累了丰富的供应链资源。

依托于该位创始人的供应链资源，田园集势可以跳过层层分级的代理分销商，跟国内知名的速冻品厂家直接对接。这让田园集势能够直接了解到厂家的一手信息，在产品品类、营销活动的信息掌握上比代理商更快一步。

(2)营销优势

田园集势的另一位创始人，则是有着十几年营销经验的何总。在入行生鲜配送前，何总主要从事跨境电商贸易和国内大宗商品贸易，月流水可以做到千万级。十几年成功的营销经验，让何总对贸易的核心逻辑、贸易业务的重点难点、商品的营销战略等都有深刻体会。

何总认为，商业竞争的本质是供应链的竞争，如果再加以合理的营销策略，势必能让公司的业务量迅速跑起来，两位创始人的优势也必将转化为公司的优势，让田园集势走得更快更远。

何总认为，由于行业的特殊性，当前生鲜配送行业的大部分企业在管理上还相对粗犷，而标准化的、精细化的管理才能让公司做大做强。因此，在管理上，田园集势一开始就按照正规军的道路走。

（1）规范化管理

虽然处于初创阶段，但田园集势仍然坚持规范化管理公司。

在组织架构上，田园集势按当前发展，分设了商务、订单、采购、分拣、配送、财务部门，让各部门各司其职。在业务上，田园集势配置了检测仪，组建了配送团队。在实际运作中，田园集势对客户、供应商、业务流转都有严格的管理制度，严格通过制度来让公司运转在正常轨道上。

（2）数字化管理

过去十年，何总借助ERP软件管理企业，让自己实现了业务开拓和企业管理两不误。现在转行生鲜配送行业，何总仍然坚定地相信专业的生鲜配送管理软件，能够让公司管理更精细、业务更专业、员工更轻松、老板更省心。

这样的想法和另一位创始人不谋而合，因此，田园集势虽才成立一个月，但已经上线并运用起了源本生鲜管理系统。何总介绍，在源本生鲜系统的帮助下，田园集势本月已经完成近百万业绩。各部门通过源本生鲜系统完成了订单、采购、分拣、配送的全流程业务，自己也通过系统看到了公司本月的销售情况、客户情况、盈利情况。

（3）团队管理

在团队搭建上，田园集势认为合适的人能够发挥更大的作用，因此，在员工招聘时，田园集势愿意花更高的薪水招聘更合适的员工。

当前，田园集势的员工队伍基本为80/90后，团队平均年龄为30来岁，且各个员工都有行业的专业经验。何总介绍，这样的团队，帮田园集势实现了效率和专业的平衡，让田园集势的运转事半功倍。

（4）企业文化管理

何总介绍，“做大做强”是公司上下的核心发展目标。

为实现这一目标，两位创始人已通过协议形式，约定田园集势的所有盈利，均只能用作继续投入和扩大再生产，创始人不得挪作私用，以保证始终有充足的现金流让公司做大做强。另外，围绕这个目标，田园集势让渡了很多福利给员工，鼓励员工积极发挥主观能动性发展壮大公司。

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