源本生鲜合作案例-田园集势冻品入手,新成立1月做了近百万业绩

2022-07-29 11:26:03

“生鲜配送行业还没有龙头企业,我们的目标是通过走正规军的道路,将公司打造成区域性的龙头企业。”说这话的,是成都田园集势农业科技有限公司的何总。

田园集势于今年6月底成立,业务尚且处于起步阶段,但在不足一月的时间里,田园集势已经完成了近百万的冻品配送业务。

源本生鲜生鲜配送田园集势客户案例.jpg

何总介绍,这个成绩在预料之内,而田园集势要在行业深耕,在行业闯出名头的信心,主要来自于田园集势当前汇集起来的各种优势。

01
创始人优势


何总介绍,田园集势有两位创始人,分别具有供应链优势和营销优势。这也是田园集势当前区别于一般配送公司的最显著优势。

(1)供应链优势

田园集势的创始人,其中一位来自于某知名的速冻央厨供应链上市企业,这位创始人在央厨速冻食品行业有十几年的从业经验。从业过程中,积累了丰富的业务和管理经验,最重要的是,积累了丰富的供应链资源。

生鲜配送田园集势冷冻供应链合作案例.jpg

依托于该位创始人的供应链资源,田园集势可以跳过层层分级的代理分销商,跟国内知名的速冻品厂家直接对接。这让田园集势能够直接了解到厂家的一手信息,在产品品类、营销活动的信息掌握上比代理商更快一步。

(2)营销优势

田园集势的另一位创始人,则是有着十几年营销经验的何总。在入行生鲜配送前,何总主要从事跨境电商贸易和国内大宗商品贸易,月流水可以做到千万级。十几年成功的营销经验,让何总对贸易的核心逻辑、贸易业务的重点难点、商品的营销战略等都有深刻体会。

何总认为,商业竞争的本质是供应链的竞争,如果再加以合理的营销策略,势必能让公司的业务量迅速跑起来,两位创始人的优势也必将转化为公司的优势,让田园集势走得更快更远。

02
管理优势


何总认为,由于行业的特殊性,当前生鲜配送行业的大部分企业在管理上还相对粗犷,而标准化的、精细化的管理才能让公司做大做强。因此,在管理上,田园集势一开始就按照正规军的道路走。

(1)规范化管理

虽然处于初创阶段,但田园集势仍然坚持规范化管理公司。

在组织架构上,田园集势按当前发展,分设了商务、订单、采购、分拣、配送、财务部门,让各部门各司其职。业务上,田园集势配置了检测仪,组建了配送团队。在实际运作中,田园集势对客户、供应商、业务流转都有严格的管理制度,严格通过制度来让公司运转在正常轨道上。

(2)数字化管理

过去十年,何总借助ERP软件管理企业,让自己实现了业务开拓和企业管理两不误。现在转行生鲜配送行业,何总仍然坚定地相信专业的生鲜配送管理软件,能够让公司管理更精细、业务更专业、员工更轻松、老板更省心。

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这样的想法和另一位创始人不谋而合,因此,田园集势虽才成立一个月,但已经上线并运用起了源本生鲜管理系统。何总介绍,在源本生鲜系统的帮助下,田园集势本月已经完成近百万业绩。各部门通过源本生鲜系统完成了订单、采购、分拣、配送的全流程业务,自己也通过系统看到了公司本月的销售情况、客户情况、盈利情况。


“数字化时代,对于生鲜配送企业或生鲜配送老板来说,没有ERP管理软件是很难让公司做大做强的,不与时俱进,效率和精力跟不上竞争对手,只会被淘汰。

                       ——田园集势 何总



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(3团队管理

在团队搭建上,田园集势认为合适的人能够发挥更大的作用,因此,在员工招聘时,田园集势愿意花更高的薪水招聘更合适的员工。

当前,田园集势的员工队伍基本为80/90后,团队平均年龄为30来岁,且各个员工都有行业的专业经验。何总介绍,这样的团队,帮田园集势实现了效率和专业的平衡,让田园集势的运转事半功倍。

源本生鲜生鲜配送合作客户田园集势.jpg

(4)企业文化管理

何总介绍,“做大做强”是公司上下的核心发展目标。

为实现这一目标,两位创始人已通过协议式,约定田园集势的所有盈利,均只能用作继续投入和扩大再生产,创始人不得挪作私用,以保证始终有充足的现金流让公司做大做强。另外,围绕这个目标,田园集势让渡了很多福利给员工,鼓励员工积极发挥主观能动性发展壮大公司。

结语


从田园集势营业首月的业绩不难看出,依靠创始人的专业优势和管理优势,田园集势虽然初创,但已经如老牌生鲜配送企业一样,可以有条不紊地开展生鲜配送业务,源本生鲜由衷地为合作客户感到高兴。对于生鲜配送企业来说,合理地调度资源,加之精细化的管理模式,是生鲜配送企业走快走远的基础。



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