年营收800万!远见卓识,让邛海生态渔业迈向更规范的未来

2021-01-25 19:05:23

源本理菜宝—专注生鲜供应链高效管理


邛海,一个让许多人心驰神往的度假佳地。


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依托于美丽的邛海,让西昌众多本地企业,得以生长,发展,壮大。西昌邛海生态渔业有限公司(以下简称邛海生态渔业便是其中之一。

 

2020年,疫情延续了一整年,对西昌当地的渔业也有所冲击,市民足不出户,商户关门歇业,下半年冷链疫情再爆发等,让不少冷链企业暂时进入冬眠。

 

800万,是邛海生态渔业在2020年,交出的经营答卷,而在这个数字背后,还有更大的增长空间。这次,我们想简单分享一下源本与邛海生态渔业的故事。

 


 1 
一心专注,成就事业

只要专注于某一项事业,就一定会做出使自己感到吃惊的成绩来。——马克·吐温

 

疫情笼罩的一年,这样的成绩对于他们来说,不一定是个吃惊的成绩,但在他们业务专注的情况下,这可能是一个必然可获的成绩。

 
不同于做全品类配送的公司,邛海生态渔业只专注于捕捞并配送白鲢和花鲢,尽量在这个领域做到极致。

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在谈到为何会专注于这两种品类的经营时,邛海生态渔业的负责人黄总也和我们分享了以下几点:

1、一方好山水孕育一方好鱼,因邛海得天独厚的地理位置,邛海鱼类完全以天然生态饵料为食,养育出的鱼类品种优良。 


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在2002、2003年邛海和邛海水产品还先后获得四川省和国家农业部“无公害水产养殖基地”和“无公害水产品”的认证。 


2、相较于其他鱼类,白鲢和花鲢存活率更高,养育成本更低,也更便于大批量的捕捞和出货。


对邛海生态渔业来说,他们并不是盲目的专注。在这份专注背后,是认真的规划和资源条件等综合分析后的决定。
 
而这份专注,也让他们拥有了30余家一级经销商通过经销商向周围地区供应鲜嫩美味的邛海鱼。
 

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 2 
远见卓识+心系员工
寻信息化管理软件改变困境
 
人生就像一场马拉松,想要顺利抵达终点,中途还需要不断的能量补给。
 
邛海生态渔业来说同样如此,想要行得更远,公司也需要从外部获得更多的能量补给,而专业的生鲜配送管理系统就是“能量补给工具”。

当公司发展到一定程度,传统的运作模式势必会阻碍公司的发展,效率的革新将提上日程。
 
除了以上考虑,黄总还向我们提及了一点,“伴随着公司业务越来越多,我们员工的工作量也特别大,他们真的挺辛苦的,也想找个生鲜管理系统来帮助他们减轻工作量。”
 
这些缘由,便是黄总联系我们的初衷,希望借助理菜宝,对传统作业方式进行优化,提升效率,减轻员工工作量,来帮助邛海生态渔业改变目前的现状与困境。
 
目前,有些业务痛点问题急需解决:
 


1、客户微信或电话下单后,工作人员需通过手抄的方式来记录订单信息,每天都要花几个小时来处理,太麻烦了;

 2、分拣称重尤其不方便:分拣数据都需要分拣员挨个记录,业务量又大,每次也都要花上不少的时间;
 3、客户结算方式各有不同:有的客户喜欢当场现金结算,有的客户又是周结,还有部分客户是先款后货,一来二去,很容易出现钱款结算错误或者搞混的情况; 
4、查看经营数据也很麻烦,还要去Excel表格里面查找相关数据。


在了解到邛海生态渔业所面临的问题后,源本客户经理立即给出了相应的解决方案,并将业务场景联合理菜宝的解决方案,进行远程演示。当即,黄总认为理菜宝各方面都比较符合公司的要求,合作的种子悄然发芽。


在商业上,做任何决策都有一定的成本。对于生鲜供应链软件的引入,邛海生态渔业有着严格的要求,他们需要对理菜宝了解更深,对源本团队了解更深。

 

 3 

价值与信任,让邛海生态渔业效率更上层楼


买票,启程,源本立刻组织专项服务团队赶赴西昌,为邛海生态渔业团队梳理更详细的解决方案,同时进行更深入的产品讲解与培训,尽早帮助他们解决业务难题。


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在讲解中,源本团队首先针对邛海生态渔业目前所遇到的问题,提出了相关解决方案:

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1、针对手抄单耗时问题,客户下单后,理菜宝后台就能瞬间生成订单,再也不需要工作人员花几个小时来手抄订单;


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 2、分拣数据也不需要分拣员挨个记录,能分拣称可以实时称重并回传数据到系统后台,省时不费力;

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3、客户的每笔账款结算,在系统中都会有所记录,并对应相关订单,极大降低了钱款结算错误的概率; 

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4、想要查看相关经营数据,直接在系统后台就能一目了然,操作简单方便。

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在解决了相关痛点问题后,源本团队还结合邛海生态渔业的实际情况,对系统进行了全面的讲解,涵盖了商品定价、下单、分拣、仓储、配送等多个环节。
 
在讲解过程中,黄总和团队成员会一边记录重点信息,一边向我们提出有关产品的疑问。从中窥见邛海生态渔业团队对于工作的严谨和信息化管理的重视。

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在讲解答疑后,邛海生态渔业团队对理菜宝十分认可,认为理菜宝不仅能解决当前的问题,还能满足更多的需求。同时,源本团队的用心服务也非常打动他们。
 
当下,便敲定了与源本的合作
 

黄总告诉我们,公司成立以来,着力整合渔业资源,转变渔业发展方式,提升渔业生产标准化、绿色化、产业化、组织化和可持续发展水平,提高渔业发展的质量效益和竞争力。未来,西昌邛海生态渔业希望把邛海鱼销往全国,打造成全国有名的渔业品牌。


合作,是结束,更是开始
 
而理菜宝也会做好邛海生态渔业生鲜配送路上的好帮手,帮助他们告别传统方式下的低效,迈向更规范的未来。

邛海生态渔业未来的发展,一如西昌的阳光皓月,光明灿烂。


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理菜宝根据用户需求实时响应,不断迭代,做食材配送企业更贴心、更精明的业务管家,帮助企业提高业务运转效率,降低成本,提升精细化管理水平。


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理菜宝生鲜管理软件,为生鲜配送企业提供从定价—订单—采购—溯源检测—分拣—仓储—配送—财务—统计—老板Boss掌上业务通全方位全流程的精细化管理服务,帮助生鲜配送企业实现数字化改造升级。
目前,源本理菜宝服务用户已遍及全国70多个城市,累计超16万上下游企业在使用,适用做团餐配送、餐饮配送、多仓配送、中央厨房、社区团购、三方系统对接的生鲜配送企业。

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