功能 | 这样做定向报价,保障自己和客户的利润最大化

2022-06-21 10:36:06

造成客户流失的原因中,客户情感上不满意是主要原因之一。什么是情感上不满意?比如:

我是十年老客户,但一个月的新客户跟我的采购价一样。

我的配送距离是1公里,但和50公里的客户采购价一样。

我采购500箱酱油,但和采购5箱酱油的采购单价一样。

如果不分实际情况,所有客户统一一个价,那相对来说应该享受价格优惠的客户心里肯定不舒服。但如果一客一价,那生鲜配送企业怎么记得住哪个客户是哪个价?

借助源本理菜宝生鲜配送管理系统的定向报价功能可以解决这些问题!

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什么是定向报价

定向报价是针对不同客户做不同的商品报价。但这种定价方式会让工作人员在做报价表时非常麻烦,管理起来也费时费力。
通过源本理菜宝系统数字字化的定向报价管理,可以帮助生鲜配送企业对不同客户做不同的智能报价管理,同时保障自己和客户的利润最大化。
制作报价单.jpg
》》免费试用源本理菜宝定向报价功能


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理菜宝定向报价功能如何用

01.相同商品不同客户的差别化报价

针对不同的客户情况,生鲜配送企业可以将客户进行分类或分组,对不同的客户进行不同的报价。在制作报价单环节,添加报价对象成功后,不同的客户在进入网络商城中所看到的价格也就不同。

不同客户差别化报价.jpg定向报价添加不同客户2.jpg

02.以成本为基础进行定向报价

如何报价才能既保障客户利益,也保障自身利益,让双方都不吃亏?这要求生鲜配送企业在进行定向报价时,必须要以成本为基础进行定向报价。

这一环节,可以按当前库存价/上次入库价/入库均价/上次采购价/采购均价/商品价格/供货价/最低询价来进行参考报价。基于成本的报价,才能保障双方利润最大化。


按成本定向报价gif.gif


03.五种报价方式灵活选择

在报价上,不同的品类不同的客户适宜不同的报价方式。源本理菜宝支持按固定价格/按利润率要求/按固定毛利/按固定值浮动/按比例浮动的方式进行报价,生鲜配送企业可以根据自身情况灵活选择报价方式,甚至可以对不同的品类选择不同的报价方式,进一步实现精细化的报价管理。

多种方式报价gif.gif


04.可设置特定客户仅能看到报价单内商品

对于不便将商品和商品价格进行全部展示的客户,可设置为仅能看到报价单内的商品。设置成功后,客户仅能看到报价单内的商品及商品价格。

对特定客户只展示报价单内商品.jpg

结语:
定向报价是生鲜配送企业维护自身利润的有效手段,也是维护客户关系的重要措施,但生鲜配送品类丰富,靠传统的人工方式进行定向报价,势必让生鲜配送企业付出高昂的管理成本,只有依靠数字化的定向报价管理系统,才能真正帮助生鲜配送企业做好定向报价管理。




源本理菜宝,致力于成为最懂生鲜配送人的业务管理工具。目前,源本理菜宝服务用户已遍及全国,累计超20万上下游企业在使用,适用做团餐配送、餐饮配送、多仓配送、中央厨房、社区团购、三方系统对接的生鲜配送企业。


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