关于蔬菜配送怎么做营销活动，上一期我们已经分享了蔬菜配送如何做好品类布局。即通过规划和打造引流品、爆品、利润品、基础品来让蔬菜配送企业通过活动实现销售额提升、利润率提升和清库存的作用。现在我们继续来分析蔬菜配送营销活动怎么做的第二步——商品营销。

什么是蔬菜配送营销活动的商品营销

蔬菜商品营销是指，在蔬菜商品品类布局的基础上，对不同品类的商品进行营销活动的策划，通过设置各不相同的营销方案和策略，来对不同商品进⾏优惠或开展促销。最终实现提高各类商品销售转化率，增加企业效益的目的。

蔬菜配送营销活动的方法

经常被使用且效果比较好的蔬菜配送营销活动方法一般有特价促销、满赠、组合商品。

1.特价促销

是指在活动期限内，直接以降价，低于平常零售价的方式来吸引客户，促进销售。如果打折力度很大，且不经常打折的商品参与打折，对销售量的提升效果会很明显。但是如果频繁打折或者某次打折力度很大的话，会引起顾客的不信任，得不偿失。一般是在处理清仓产品、临期商品、损耗商品的时候用效果更好。

2.满赠

是指购买某些生鲜商品达到一定的量，就可以获得赠品或者优惠券等额外优惠。一般来说，客户购买的越多，获得的赠品也就越多。这种活动主要是利用客户以更小的代价获得更多的心里来刺激客户进入商城消费，且消费达到一定的量，以此来提升销量。这种方式的关键是达到的量要适中，而且赠品要有吸引力，否则会导致活动失败。库存处理或清仓的商品可以用来做赠品使用。

3.组合商品

顾名思义，这就是将某些商品捆绑在一起进行销售，通常是将有关联的商品进行捆绑。这样可以为客户提供更人性化的服务体验，并且能刺激关联产品的销售，帮助提高客单价。组合商品建议一定要选择大众使用较多的产品，如果是比较小众的产品，比较容易导致活动失败。

综上，不管是特价促销。还是满赠或组合商品，都是常见且常用的蔬菜配送营销活动，各有优劣，蔬菜配送公司应根据其优缺点和使用场景来合理选择，这样势必可以事半功倍。